有说服力的写作和广告技巧说服人们采取特定的行动或同意你。你给他们一个选择和一个令人信服的理由来做出你想要他们做出的决定，（如果你擅长它）他们就不会拒绝。

关键是用户——读者，顾客等等——也必须获胜。你不可能是唯一的赢家。因此，你不能误导——你必须从结果中受益。

广告中的说服技巧是以最好的方式展示你的案例，让别人知道它会给你带来什么好处。不用担心如何表达它对你有好处——你已经决定了，顾客也不在乎。

这些策略并不能取代一个明星产品或服务。假设你已经销售或提供了你引以为豪的东西，你可以在广告中做些更有说服力的事情。

1。回答“为什么？”“在担心任何其他有说服力的技术之前

你不能告诉别人该做什么或怎么做，并期望他们立刻站在你这边。你必须告诉他们。为什么他们应该这样做。任何时候你想提出请求，首先回答“为什么”。

想一想当你还是个孩子的时候，一个大人叫你做一些你不了解的事情，你会说：“为什么？”他们会说：“因为我这么说。”记得那是多么令人沮丧吗？它立刻让你不想做这件事，即使它会对你有益。不要对你的听众这么做。

珠海开发网站尽管这是你可以使用的最重要的说服技巧之一，但是很少有广告能利用它。因为它超越了“什么”和“怎样”来说明你为什么要参加他们的在线计划：把你的第一份工作放到外地去。你可能不确定你想参加他们的在线UX课程或者从导师那里得到一对一的培训。做虽然你知道你想在这个领域找到工作，但是“如何”并不重要。

资料来源：Instagram

2。心烦意乱

这两种方法都背弃了“为什么”。对于这两种有说服力的技巧，你必须承认顾客的痛苦点。你的第一步是识别问题并用一种使它看起来很糟糕的方式陈述它。你想让读者感到不安——而不是让他们讨厌你的品牌。但在某种程度上，这让他们讨厌这个问题。记住，你不是在指出问题，而是让用户感到痛苦。相反，你在展示你理解他们的问题并同情他们。你是说，我也是不是，对你来说太糟糕了！接下来，提供你的解决方案。

广告代理商VaSIL& R在购买时以这种方式推销自己。你的周末这是一本来自波兰的成人杂志。最后一个问题首先，他们呼吁那些被“减少女性对性对象”的杂志冒犯的人，然后他们固定（部分）这个问题。在他们的网站上，他们解释他们的选择。“我们用这个购买机会来挑战杂志中的性别歧视和性别不平等的文化。促成了建筑。”

资料来源：VMLY&R。

三。处理每一个关切

广告拷贝可能很长，但这是有原因的，并不是因为每一个潜在客户都必须阅读一个500字的脸谱网邮递。这是因为消费者必须在他们提交之前尽可能多地阅读。这可能是一句话，也可能是50句。广告商必须解决每一个可能的问题，以便用户。别无选择，只能说，“嗯，是的，你说得对。我在。”

你不能提出你的情况，然后给人们留下没有答案的问题或未解决的问题。现在，你可能无法在一个广告中解决每一个问题。但是你可以简单地回答最重要的问题，并引导人们找到更多的地方。或者创建一系列的帖子来解决所有这些问题。Instagram故事是伟大的东西，就像问答会议上脸谱网现场。

这个来自脸谱网的Instagram广告是一个很好的例子，在短的广告文案中传达了很多问题解决者。广告包含了一些有重叠文本的图片，它们告诉你你将学到什么，每节课会带你多长时间。当涉及到脸谱网广告时，有很多事情要知道，这个广告基本上说，“哦，你在想XYZ吗？”我们会教你。“那样，你不会犹豫，因为你害怕你学不到足够的知识。

资料来源：Instagram

4。讲故事（包括其他有说服力的技巧）

讲故事是一种更难掌握的说服技巧，因为它是如此广泛。此外，讲故事本身是行不通的——你需要在这个列表中同时使用一些其他技巧。讲故事的效果很好，因为这就像你在播下种子，然后让读者说服自己。开端我们都是我们自己最有说服力的人，所以如果你能让某人自己决定，你就赢了。

合作伙伴的英国天然气营销的目标是让消费者把公司视为一个能源供应商。他们用几部动画影片来展示英国气体是如何通过故事讲述来影响日常生活的。其中一个甚至有一个妈妈的老鼠给她的小老鼠讲故事，这是非常有价值的。视频被称为“没有地方像家”，并显示我们的家园如何作为避难所，因此需要保持。

来源：合作伙伴关系

5。容易理解的比较

当呈现新信息时，很难让客户在他们已经知道的和你需要他们知道的东西之间架起一个桥梁。这是比较的结果，通常是通过类比、隐喻和明喻来表达的。

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类比：

· 比较两套东西来说明他们之间的关系是怎样的。例如，一个办公桌是一个办公室，一个水槽就是一个厨房。桌子和厨房都在更大的房间里。所以，你不会说：“一个办公桌是一个办公室，一个厨房就是一个水槽，”因为这套设备不属于同一类型的关系。

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隐喻：

· 一个具有抽象意义的词或短语。例如，办公桌是通向未来的门户。

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明喻：

· 使用“AS”或“类似”两个词进行比较，例如，办公桌就像厨房的洗涤槽，也就是说，它们都是各自房间的工作空间。

类比、隐喻或明喻可以把一些陌生的东西与读者已经接受的东西联系起来。这会立刻使你的观点更真实，这就是为什么它包含在不同的说服技巧中。这是重塑消费者心态的一步。他们不能与他们所知道的观点争论不休。所以他们也不会试图和你提出的第二点争辩，你也可能想退房。本文在这里，我们谈论使用隐喻和感官语言来改善你的营销。

显示差异而不是相似性

还有一件事：比较可以显示两种事物之间的主要区别，而不是相似性。例如，很多品牌比较了他们的服务成本和每天支付一杯咖啡的价格，显示出价格标签是多么低。然而，如果你想把一种服务推到另一种之上，你可以把它的定价与一项花费一元的服务进行比较。更多的，甚至是竞争对手的服务。肖学院通过展示他们免费数字营销课程的常规价格来做到这一点：

资料来源：Instagram

企业家也这样做，通过比较他们的大师级的常规成本和折扣成本。而且，使用非四舍五入的数字是明智的，因为它使你更加关注他们，并意识到你得到了多么大的折扣。你不需要用任何技巧来进行这种比较——只要把一个与另一个比较清楚地展示出来。观众哪一个是更好的选择。

来源：脸谱网

6。重复你想要记住的

为了让一个人同意你的观点，他们必须理解你所说的话，如果你只说一次，很难让他们明白，而不是逐字重复你的信息，而是用不同的方式说出来，直接说，然后用一个例子，讲一个故事，分享用户反馈或发布一个影响者的报价，然后用一种新的方式概括你的信息。

Wieden Kennedy用重复作为他们的说服技巧之一。疯狂的梦耐克的广告运动。通过将不同的谚语、运动员和追求你最疯狂梦想的例子拼接在一起，他们做了同样的几次。

资料来源：Wieden Kennedy。

7。保持一致

当你始终如一的时候，你的观众会看重你，因为他们会信任你，看到你支持你所相信的。当你不一致的时候，你看起来不可靠，不稳定，不可靠，而且没有一个品牌想从这条路走下来。

注意，一致性与重复不一样。它们有相似之处，但它们仍然是不同的说服技巧。一致性与反复显示相同的方式，并经常履行你所做的承诺。重复更多的是用类似的方法来编写你的信息来驱动点回家。

这个竞选为MelCHIMP设计的DROGA5是一致性的一个有趣的例子。他们创建了九个项目，用MelCHIMP押韵而不实际使用该品牌的名称。（这是对MelCHIMP臭名昭著的发音错误的点头。）连续剧PodCask.）此外，运动保持一致性总是有趣的，回溯到MelCHIMP的用户做事的哲学。

Source: Droga5

你也可以在一篇文章中保持一致，通过把你的观点放在前面，在整个过程中证明它，然后在结尾总结它。再次，这不是重复。相反，它是确保你坚持课程，你所创造的一切回到你的主要点而不偏离轨道。

8。展示未来

这是一个共同的比喻，写结论或ouths -你告诉读者生活会是什么样的，如果他们不听从你的建议，然后你将他们的未来与他们的未来进行比较。你必须把当前的事件和行动联系到未来的结果上，并重申为什么你的解决方案会使他们达到他们想要的结果。下一项技术——社会证明——可以帮助你。你也可以通过分享你的证书（学位、证书、成功、在行业中花费的时间）或你对主题的深刻理解来展示你的可信度。

珠海开发网站下面是DROGA5的另一个例子。联合租赁运动一家设备租赁公司从工作设备闲置时的视觉效果开始，然后继续解释联合租赁如何帮助客户提高工作效率。

Source: Droga5

9。提供社会证明

社会证明是强有力的，无论消费者是从他们认识的人或陌生人的意见。我们期待别人在作出决定时的指导。许多品牌通过推荐和证词显示社会证明。但是，你可以超越这一点。

· 与权威机构或影响者协调，在他们的内容中包括他们的报价和专家建议。

· 面试别人，让你的粉丝看到你有一些影响力——如果你能找一个有实力的人坐下来面试，那就意味着你也很重要。

· 不要害怕点名，特别是如果你有视觉效果来支持它，就像一张照片，你在一个事件与可识别的面孔。

记住可口可乐的“共用一杯可乐“战役？可乐瓶上贴着“与……分享可口可乐”的标签，然后是流行的名字。这是一种很好的传播口碑和增加推荐的方法。一个人会买一瓶可乐，然后把它送给家人或朋友。无论何时买了瓶，然后和别人分享，就像走路一样。啜饮社会证明。