你的价值主张是最有力的工具之一，你必须将陌生人转化为引线，并将其引入客户。如果你有一个弱的价值命题--或者根本没有价值命题--这可能意味着你会失去一笔否则你会关闭的销售。通过识别是什么使你的品牌或项目变得特别，客户会发现他们应该信任你而不是其他人。

什么是价值命题？

你的价值主张是一个简短的内容，传达你的品牌或项目提供的最大价值，特别是与竞争相比(实际上没有谈论竞争)。它应该说明为什么客户应该从你而不是竞争对手那里购买。它将被放置在您的主页的突出位置，它也将用于您的社交媒体平台和营销材料。

这里是最重要的部分：不要强调你销售的东西，而要强调为什么你的产品或服务可以解决你的客户的问题。确保你把解决问题的技巧和竞争对手区分开来。

有些公司为他们所提供的每一种产品或服务，或为不同的受众群体创造一个价值主张。贝宝(PayPal)对纳税季节有一个时间敏感的价值主张：

什么价值命题不是

珠海设计公司价值主张不是一个完整的建议。相反，这将是你的建议或宣传的一部分。它也不是任务说明定位语句、口号或标语。由于很容易混淆所有这些内容，下面是一个简短的概述：

· 

任务说明：

· 传达公司代表什么；通常在网站的“关于”页面上，而不是在主页上

· 

定位声明：

· 描述产品、服务和市场的内部工具(而不是面向客户的工具)；有时，公司的排名也被认为是一种定位声明，比如“小企业营销自动化工具#1！”

· 

标语：

· 简短、醒目、引人注目的陈述

· 

口号：

· 类似于标语，但用于特定的产品、服务或营销活动(有时与“标签”交替使用)

基本上，一个价值主张不同于所有其他类型的复制品，因为它的长度正好落在中间(不是超短的和不长的)，它是面向客户的，它清楚地表明了你的价值，即使它不像标语或口号那样有创意或简洁。

下面是一个不应该做什么的例子。这家公司注重的是特色，而不是利益和价值。这将更好地作为任务说明的一部分或价值主张的一部分。

了解客户和员工价值主张之间的区别也很重要。而不是吸引客户，员工价值主张吸引的员工类型，谁将帮助你吸引你的目标客户。为了这篇文章，你不需要了解员工价值主张的来龙去脉，但它们本质上传达了品牌的价值，以及如何让员工受益。

如何发现你的品牌或项目的价值

你的品牌或项目最与众不同和最独特的特点是什么？你的竞争对手在做什么或填补竞争对手所缺少的空白时，哪些特点有所改善？以下是确定您的价值的三个步骤：

· 列出您的品牌或项目给客户带来的所有好处。如果你有困难的时候，从你的产品或服务的特点开始，然后问问自己这些特性如何使客户受益。

· 更进一步，确定这些好处是如何给你的客户生活带来实际价值的。给你一个非常基本的例子，比如说你卖花。好处是，你可以在你的桌子上有一个华丽的花瓶。价值在于，每次你走进房间，只要看一看花，你就会感到更快乐，或者你会想到送给你的人。

· 确定您提供的价值与您的竞争对手提供的价值是如何不同的。你可能已经知道了答案，但如果你不知道，需要一些竞争对手的分析才能找到答案。

如何创造价值命题

写一个价值命题不需要花很长时间，价值命题本身也不需要很长时间。它甚至可以短到一两句，或者你可以用一些额外的格式来扩展它，比如标题和要点。作为提醒，你的价值主张必须包括两个主要的基础：

1. 你为客户解决的问题是什么？

2. 为什么你比竞争对手更擅长解决这个问题？

这是Patreon的价值主张，它结合了一个引人入胜的标题和关于创作者从服务中得到什么的一句解释：

资料来源：Patreon

不过，即使是短期价值的提议也不是一蹴而就的。如果你做了大量的头脑风暴，或者你有很多你想要了解的东西，那么很难把它们归结为几个简洁、清晰、易读的句子。首先，了解一下你想要怎样看待这个价值命题，然后开始写它。我们走过去吧。

选择值命题布局

您不需要每个组件-混合和匹配，以找到最有效的组合，或保持简单的目前和扩展它以后。

· 

标题：

· 描述最后的，最大的利益，客户将得到。

· 

副标题/句：

· 解释你提供什么，你的目标受众是谁，以及为什么你出售产品或服务。

· 

要点：

· 列出给客户带来的好处；您也可以包括这些功能。

· 

视觉元素：

· 添加一个

影象

· 或者用视频来证明这一点。

或者，您可以走极简主义的路线，只需确保在您的价值主张中包含了这些组件：

· 你所提供的

· 目标受众

· 给客户的三大好处

头部空间两者兼而有之。该网站的顶部是：

你可以说这更像是一个口号而不是一个价值主张，但他们在缩小三个最有价值的结果方面做得很好：“减少压力。再动一点。睡个好觉。“当您向下滚动时，它们的价值命题会以项目符号类型的格式得到更多的充实：

写值命题

收集你的头脑风暴清单和布局，你决定去做。把你认为最适合的想法插进去。例如，什么会对标题有效，而重点应该是什么呢？如果你的第一个草稿又长又乱，那也没关系--你会缩小它的范围，然后编辑它。

接下来，修剪脂肪。如果你手写体的话，这部分就更容易做了。你将能够把单词划掉而不会永远失去它们。或者，如果你要使用你的电脑，创建一个谷歌文件在谷歌驱动器。通过查看版本历史记录，您可以看到所有的更改。

如果你担心自己不是一个有创造力或实力强的作家，那就保持简单吧。价值主张不一定要聪明。或者，即使你要在它完成之前对它进行修饰，一开始也要保持它的基本。这将帮助你确定你想说的话，然后你才会担心你会怎么说。

如果您需要帮助去除多余的单词并提高可读性，请使用海明威应用。它是免费的，并在您的浏览器中工作。若要反复检查是否有明显的语法错误，请将该副本遍历一遍。格莱玛利。不过，不要接受每一个建议，因为即使格莱玛利在很多时候也会犯错。使用它作为第二对眼睛，你可能会错过或挑剔的逗号规则，你总是忘记。

最后确定您的价值主张的清单

在您的价值主张完成之前，您必须反复检查它是否符合以下标准：

· 这是清楚和容易的外行或你的目标观众的技能水平理解？

· 它能传达客户期望的具体结果吗？

· 你解释过你和你的竞争对手是如何不同和更好的吗？

· 它能在五秒钟内读懂吗？(如果你有一个冗长的价值主张，这可能需要更长的时间。)

包起来

你的价值主张是你的营销漏斗的重要组成部分，这是潜在客户在访问你的网站时首先看到的事情之一。不过，它并不是一成不变的。你可以调整它，或者在将来彻底修改它，所以不要想得太多以至于你最终完全不写它。当你更多地了解你的客户和他们的需求，并且随着他们的需求的变化，更新你的价值主张来反映这一点。

珠海设计公司如果你还在努力为你的品牌创造一个价值主张，那就考虑小一点。为单个产品或部分观众写一篇文章。当你越来越习惯于写它们的时候，考虑创建一个包含你整个公司的。