第1部分：如何节俭地推销你的业务
充分利用名片
名片是你最重要的宣传项目。他们告诉人们如何联系你(不要依赖电子邮件签名-客户会毫不犹豫地删除你的电子邮件，在工作出现时也无法联系到你)。
管理人员通常会把供应商的名片放在一个箱子或卡片盒里.确保你在里面。并确保您的卡有您的所有细节：邮寄地址，电话，手机号码，电子邮件和网站地址。
你的名片应该是智能的，干净的，容易阅读的.别太炫耀了。我认识一个设计师，他的细节从左到右印在一边，他的细节从右向左印在另一边。当他把它归档的时候，他最大的潜在客户把它夹在一张背面的卡上。后来她去拜访的时候，她听不懂。结果，她把卡片弄坏了，给另一位设计师打了电话。
打印大量卡片。再多一千张也打不破银行。在会议上给新的潜在客户几张卡片(他们可能会给他们的同事)，如果你有现有的客户或联系人，确保他们有你的名片，这样他们就可以推荐你了。在你的发票里加上几张卡片。在公司接待区、体育俱乐部以及你的潜在客户可能聚集的任何地方留几张卡片。把他们交到别人手里。
创建一个在线投资组合
除非你是一个网页设计师，创建你自己的网站并不重要，尽管它确实给了你一些优势。一个网站将帮助你通过电子邮件沟通你的投资组合而不发送附件(客户将怀疑电子邮件的附件从未知的地址-链接到一个网站更好)。一个网站也是一个很好的机会来推销自己与一些辛勤工作的副本。好的文案可以帮助你赢得新的客户，所以给自己买一本好的文案手册，并学习这个行业的基本文案技巧。
如果你没有设计网站的经验，或者你没有时间创建网站，不要被推迟，你可以在网上购买廉价的模板作为临时解决方案。模板主页是一个很好的起点，在那里你可以花60美元买到智能网站模板。购买一个dot.com地址并将其上传到网站浏览器需要花费大约25美元。
用明信片推销自己
您可能需要在打印名片的同时打印一些邮件明信片。直接邮寄明信片设计是一个很好的方式来展示你的创意才能，并得到注意。在一个主管们都很熟悉从寻找自由职业者那里收到电子邮件的时代，通过蜗牛邮件收到的明信片是一种新颖而难忘的方式来推销你的自由职业者服务。
长沙网络公司在第一面展示你最好的视觉/视觉效果，然后写一些营销拷贝在第二面出售你的服务(记住要包括你的全部联系方式)。你的副本应该集中在你的客户将从使用你得到的好处。
想想你的目标是谁
当你在等待你的卡片打印的时候，你需要研究什么样的公司可以成为自由职业者的目标。目标高：拥有多个部门的大公司比中小型企业具有更好的领先地位.你从一家大公司得到的工作可能更有利可图，而且还在继续。您还可以获得跨部门的内部建议。一家公司可以成为终身客户，并有效地偿还你的抵押贷款。
对所有在合理开车距离内拥有办公室的大公司进行谷歌搜索，并检查每个网站的联系人。在电子表格中建立一个联系人数据库，包括目标公司内所有关键销售和营销联系人的姓名、头衔、电子邮件地址、邮件地址和电话号码。
遵循严格的营销策略
首先，将明信片发送到数据库中的所有地址。在约会结束一周后，给你的联系人发一封个性化邮件，询问他们是否使用自由职业者，并要求开会讨论你的提议。包括一个链接到您的网站，以便联系人可以查看您的投资组合。如果您没有网站，请您的联系人回复您的工作样本，然后发送最多三个pdfs或jpegs，总数在2MB以下(超过这一点的任何内容都将在收件箱被塞满时删除)。
在向数据库中的潜在客户发送电子邮件时，有三件事需要考虑。首先，每次向一个联系人发送个性化电子邮件。千万别派人来。第二，保持你的第一封电子邮件简短和礼貌，要求允许发送一些样本。永远不要附上你的介绍性电子邮件，你的电子邮件将被删除作为垃圾邮件。第三，设置一个自动电子邮件签名，这样您的潜在客户就可以快速访问您的联系人详细信息。虽然大多数人使用名片查找供应商地址，但有些人使用电子邮件查找联系人。
用第二天的电话跟进你的电子邮件，以获得联系人对你样本的反馈。询问该部门是否使用自由职业者，以及该部门有哪些创造性要求。如果你的联系人经常使用自由职业者，请召开一次会议来讨论你的全部投资组合。如果你的联系人不使用自由职业者，那就在组织内找另一个有自由职业者的联系人。使用您的数据库来跟踪所有您已经联系过的人，以及您与他们联系的时间，这样您就知道应该跟踪哪些人以及何时进行跟踪。
联系大量的人，按照平均原则，你会得到大量的会议预定。
在投球时表现出以客户为中心的形象。
成功的推介会议的关键是做好充分的准备和以客户为中心。在你去公司办公室之前，检查一下公司的网站，这样你就能知道你的联系人会给你什么样的简短信息。为公司定制你的投资组合，首先订购你最相关的工作(一个很好的理由，为什么你应该在你的投资组合中使用可伸缩的袖子，把一个项目分配给一个套筒)。
在会议上，确保你的演讲是相关的。问看看公司现有的宣传，然后谈谈你最相似的平面设计任务。
向你的潜在客户提供足够的信息，帮助他们了解你能为他们做些什么。在你提出的每一项工作中，总结最初的概要，说明你是如何创造性地解释概要的，并给出一个项目效果的感觉。除非被问到，否则不要进行完整的项目分析，也不要假设你的潜在客户会想知道你的投资组合的复杂之处。
会议结束时，询问是否可以在同一部门会见同事，询问其他部门的联系人，并分发大量名片。当你回家时，发送一封感谢邮件给你的联系人，提醒他们你的可用性，并在你的数据库中更新你的活动，以便你知道下一个与他们联系的时间。
持之以恒
保持可见是很重要的。晋升主管更有可能把工作外包给他们见过的人。假装有一天你会在这个区域，并要求“突然”来做一个简短的聊天--你可能会更幸运地安排非正式的临时会议，而不是正式的日记本会议。当你访问一家公司时，记得带上你的投资组合和大量的名片。你永远不知道你会遇到谁。
你会发现潜在的客户经常说“我现在没有项目，但我会记住你”。不要灰心丧气，当然也不要在电话里乞求工作。在你的数据库中做个记录，记录回复，然后每个月给联系人发送提醒邮件，这样他们才能真正记住你。每隔几个月给他们打个电话，他们迟早会给你工作的。
摘要：如何节俭地推销你的业务
找工作有三条经验法则：
- 通过电子邮件、电话和邮件尽可能多地锁定联系人。平均定律表明你最终会找到工作的。
- 持之以恒，跟踪所有的线索，并专注于获得与联系人的会面时间。记住，人们信任面孔，而不是名字。
- 学习你的文案写作技巧，这样你就可以写有说服力的明信片，并增加与潜在客户会面的机会。
