你可以是一个经验丰富的公司，有一个既定的商业计划，或者你可以只是刚刚起步，但仍在进程中。创建您的网站。无论哪种方式，识别和理解你的竞争对手是任何商业战略的关键组成部分。

如果你只是创业，从表演开始市场研究你的竞争对手。然后，在你已经有足够长的时间拥有自己的一些成功和失败之后，你会想把你的竞争对手的研究工作提升到一个水平。这就是SWOT分析发挥作用的地方。

SWOT分析有助于改进和保持你的营销目标在正确的轨道上。博白设计公司在本指南中，我们将解释这个方法的全部内容，以及如何为您自己的企业做SWOT分析。

什么是SWOT分析？

SWOT分析是企业以客观的方式衡量和评价其整体业绩和竞争对手业绩的一种战略。

SWOT是优势、劣势、机会和威胁的缩写。所有这些组成部分都要对每个组织进行审查和评估，包括它们的竞争对手和它们自己。

前两个参数，优势和弱点，涉及内部因素，如您的声誉，团队，地点和知识产权。这些不一定是永久性的。保留或改变它们是在组织自己的控制范围内的(这可能发生在更好或更坏的情况下)。所以，假设你想要做出积极的改变，你需要付出努力和时间来实现这一点。

机会和威胁与外部影响有关，如竞争对手、市场趋势和材料价格。不幸的是，这些不属于组织的控制范围，因此您无法更改它们。然而，一个组织应该学会如何利用这些因素发挥自己的优势，并相应地调整其战略，以便与该领域的其他组织竞争。

SWOT分析是一个漫长的过程，尤其是用于做出重大决策的过程，例如，如果一家企业正在寻求发展成为一个新领域或重塑自己的品牌。它可以帮助企业得出结论，使他们能够清楚地看到更大的前景，然后制定相应的聪明计划。

所以，让我们开始吧。

如何做SWOT分析

在你开始工作之前，召集你的合作伙伴有效会议你会主持的。进行一次头脑风暴会议，以便从这次活动中获得最好的结果。听取多种意见将丰富讨论和你将收集到的洞察力。

下面我们将介绍如何对自己的公司和竞争对手进行SWOT分析。对于每一个，抓起一个白板，一张纸，或另一个记录装置。在此基础上，为您将要分析的每个公司创建四个部分。用以下几个部分来标记这些部分：优点、弱点、机会和威胁。然后你就可以开始了。

边注：当涉及到这一分析，特别是为你自己的业务，省去偏见。你越诚实，你的结果就越好、越有用。

以下是如何进行SWOT分析的五个步骤：

1. 分析强项

2. 分析弱点

3. 分析机会

4. 分析威胁

5. 得出结论并制定计划

01.分析强项

优势是一家公司做得很好的一件大事，它给他们在行业中的竞争优势，并使他们的客户受益。对于你自己的企业来说，找出你的优势可以帮助你利用这些优势，让它们变得更强大。

对于竞争对手来说，把他们的优势看作是一个可以追求的目标。问问自己，‘我怎么能做他们做的，但更好？’或者，“我怎样才能创造出比他们更聪明的想法呢？”下面是几个需要分析的问题：

• 这家公司在这个行业的竞争优势是什么？

• 他们提供了哪些独特和有价值的功能？

• 他们擅长什么过程？

• 是什么吸引了顾客？

• 他们是市场领导者吗？如果是的话，他们是怎么到这里来的？

• 该组织是否在扩大和雇用新员工？

• 公司拥有哪些强大的资产，即知识产权、利益相关者、建筑物等？

02.分析弱点

这些都是一个组织需要改进的方面。在这里，对自己诚实是很重要的，特别是对于你自己的生意。一开始它可能有点不舒服，但是如果你不注意到一个弱点，你就没有改进的余地了。

请注意，您从上述优点中分析的许多要点也可以在本节中讨论，但含义相反。例如，一个优势可能是“扩大业务和招聘新员工”，而一个弱点可能是“因竞争而失去员工”。因此，除了这些问题之外，还可以考虑这些选项：

• 这家公司能做得更好吗？

• 哪些过程可以改进？

• 这家公司缺乏良好的声誉吗？

• 与业内其他公司相比，这家公司面临的困难是什么？

• 顾客经常抱怨什么？

• 组织会失去员工吗？

• 公司缺乏哪些资产，从专利到资金到员工职位等等？

03.分析机会

拥有一家企业就是抓住时机。机会对于你自己和你的竞争对手可能是一样的，如果不是非常相似的话。认识他们是第一步，在你的竞争对手之前利用他们是第二步。同样，您应该在对您的业务最有意义的确定时间这样做，这取决于您所处的开发阶段。以下是一些需要考虑的问题：

• 最新的趋势是什么，例如使用回收包装或与之合作的绿色倡议社会媒体影响者为了升职？

• 有什么即将到来的事件可以利用，如贸易展览，假日或最近的新闻发布？

• 贵公司的市场是否有漏洞，例如更便宜的供应商或消除中间商的机会？

• 是否有机会扩大到更大的建筑或更好的位置？

• 生意能很快卖掉吗？或者，另一方面，这家企业能否收购规模较小的本土企业来扩张？

04.分析威胁

这些都是外部因素，可能对企业产生负面影响。就像机会一样，对你和你的竞争对手来说，威胁往往是相似的。然而，一些威胁可能是个人对一个组织，例如一个特别坏的公关丑闻，从一个不高兴的客户。学习如何减轻这些问题并防止它们在将来变成更大的问题是非常重要的。

附带说明：虽然威胁在SWOT分析中排在最后，但最好先解决这些威胁。就像一场小火灾，如果你不迅速行动，威胁有时会造成不可替代的伤害。

以下是潜在威胁的例子：

• 顾客是否对某一特定产品或服务明显不满意？

• 市场是否波动，即价格是否上涨，消费者是否在购买替代品等？

• 他们的新政府规定值得注意吗？

• 谁是进入市场的新竞争者，他们做得更好的是什么？

• 在不久的将来，新技术会不会使这个企业的产品或服务过时？

• 消费者是否不再对这些服务表示兴趣？

得出结论并制定计划

博白设计公司既然您已经列出了影响组织和竞争成功的最重要的组件，那么您就有了制定战略所需的工具。这个策略将指导你在你的公司做出改进，并与你的竞争对手在一个水平的操场上竞争。

考虑以下五个步骤来完成您的计划：

1. 从你的员工和其他相关利益相关者那里获得关于你自己的SWOT分析的反馈。

2. 制定一个计划，其中包括利用你的优势来弥补你的弱点，以及通过你的威胁找到机会。如果你是一家新公司，把这些想法写下来作为你工作的一部分业务计划某一特定时期(即每年、每季度或每月)。

3. 将你的想法传达给你的团队成员，确保每个人都参与其中并承担责任。

4. 优先考虑你的行动项目，首先从最重要的因素开始。(如果这些威胁是紧急的话，也许这就是你的威胁。)

5. 执行你的计划。以列出的行动项目的格式为您的团队介绍计划，确保为每个主题指定指定的人员。

总之，要知道这只是一个瞬间的快照。这些因素中有许多在日后可能会有所改变。这是一个好主意，回到这个练习以后，在执行你的计划，并看到它通过，以评估您的业务在您的竞争行业的立场，以及您取得了多大进展。