我先问你个问题。你们中有多少人在一生中换过牙膏品牌？你的车用除臭剂、洗发水或机油怎么样？你有没有想过是什么让这些商品的某一品牌与众不同，或者比其他品牌更好？是什么吸引你一次又一次地购买“你的”特定品牌？答案可能在于这些品牌的USP。

USP代表独特卖点。这是一个在20世纪40年代发展起来的营销概念，用来解释为什么某些广告活动非常成功，而另一些则不成功。

基本上，它指出，成功的宣传活动以独特的观点或“主张”吸引目标受众，这使他们相信所宣传的产品的品牌优于他们目前使用的品牌。如今，USP仅仅是指某一产品或服务的某些部分，使其与其他类似的产品或服务不同。

宜春做网站设计师在推销自己的时候可以利用USP的力量。我们都知道有创意的专业人士以不善于推销自己的工作而臭名昭著，但是通过使用USP，它使这项工作变得容易多了。今天，我将向你们展示如何做到这一点。

创造诉求

当确定一个产品的USP时，首先广告商必须提出一个独特的建议，以使他们的潜在消费者市场。具体来说，他们必须想出一个具体的好处，他们的消费者将从使用该产品。例如，如果你购买一个特定品牌的睫毛膏，广告商可能会告诉你，你会得到“更长，更充分的睫毛”的具体好处。或者，如果你再买一部iPhone 6，根据苹果的说法，你会得到“迄今为止最棒的iPhone”。

为了使这些主张有效，它们必须是真实的，或者至少对其理想的消费者是真实的。USPS不仅仅是夸张或毫无意义的广告-它们是实际的，直接的好处，你将通过使用该产品。

注意，苹果公司并没有告诉你，你会得到“最令人惊奇的手机”。这是荒谬的，也是不可能量化的，因为它完全是主观的。但通过在iPhone上占据角落市场，他们可以自信地告诉你，iPhone 6 Plus是他们迄今为止最令人惊叹的iPhone版本。

当然，对于竞争品牌生产的相同产品(麦当劳的汉堡饼和汉堡王(Burger King)的汉堡肉饼究竟有何不同？)，这些USP中的任何一种都可能是正确的，但该品牌并没有像它的USP那样宣称这种好处--你的品牌就是这样做的。

如果你是一名设计师，你就是和其他人一起在一个巨大的游泳池里游泳，他们做的事情和你做的完全一样。当你向客户推销自己的时候，重要的是你要选择一个把你和客户分开的USP。与你一起工作，你的潜在客户会得到什么具体的好处？

竞争所缺少的

作为一名宜春网站设计师，您的USP必须是您的竞争对手不能或不提供的东西。例如，如果你在大学里学习心理学，你就有能力把自己定位为“心理学家设计师”(除非有一个更好的名字，因为这个名字很烂)。

对于你的客户来说，你将被称为设计师，利用你强大的心理学背景深入到你的用户的头脑中，客户肯定会记住这是一件独特的事情。大多数设计师都无法在这方面与你竞争--这是你独特的卖点。

当然，你可以用心理学来替代其他设计师所不具备的另一个特殊的专业领域。我利用自己在烹饪行业的专业背景，作为一个USP，吸引我的设计和写作客户的注意--这有助于他们记住我，我可以用这种独特的视角为他们增添一种特殊的价值。

这就是你想要的效果。即使你在学校里没有学习过任何其他的东西，或者在任何其他行业工作过，你也可以在你的爱好、兴趣和激情中找到一些东西，这将为你的个人品牌提供一个独特的有利条件。你喜欢汽车吗？时尚？手工啤酒？有趣的是--你怎么能用它作为USP来吸引特别的目标客户呢？

如果你利用自己的一面，而在设计行业的其他人通常不显示，你会立即站出来对潜在的客户，因为你会点燃他们的好奇心。当然，有一种正确的方法可以将你的个人兴趣和爱好融入你的职业生涯，而且有一种非常错误的方式。大多数人，当他们尝试的时候，都会弄错，这就是为什么我要告诉你们正确的方法。

让他们“抓住”你

当广告商开发USP时，他们必须创造出一种吸引人的东西，使其不仅适用于现有的消费者，而且也适用于新的消费者。它必须有能力“拉动”新业务。你作为设计师的个人USP必须完成同样的任务。对于任何自由职业者来说，有一个稳定的新工作流程是至关重要的。

潜在客户必须在USP中找到价值，才有兴趣。为了让他们找到价值，你必须为他们提供他们想要或需要的东西。

在这里，许多人错误地利用个人兴趣或激情的一个方面来吸引新客户。他们认为，任何个人利益都是同样有效的，但事实并非如此。

如果你的特殊利基是法律行业的客户，这些客户将不会从你在编织篮子，美术或猫美容方面的潜在热情中获益多少。然而，个人对社会学、哲学或国际象棋的兴趣，如果以正确的方式呈现，就会引起他们的兴趣。想想你的爱好在实用技能方面给你带来了什么。

在刚才看我的国际象棋例子时，你可能会困惑地歪着头，想‘喜欢国际象棋在迎合法律专业人士时会有什么帮助？’

国际象棋是一种培养批判性思维能力的战略游戏。只要你以一种耐人寻味的方式(而不是一种令人毛骨悚然的方式；没有人愿意雇佣一位没有幽默感的、讨人喜欢的象棋大师)，你就可以把自己定位为能够按照客户习惯于在自己工作领域思考的方式思考的人。

有了这些批判性的思考技能，你作为一个仅仅是“有创造力”的人，也许是一个松散的准则，你就不那么有异它将使你更容易与非创意者联系，或者更好的是，它会把你的创造力注入一种非设计师会“得到”的工具中。

结语

当正确使用时，USPS是自由职业者的一个强大工具。它们可以让你利用自己独特的技能、兴趣和激情，使你在竞争中脱颖而出，并获得完全适合你的客户。

你认为如何？

你用过USP(独特的卖点)吗？个人营销努力？如何使用其他设计师缺乏的个人属性来定位客户？