梅州网络公司在出售我的网络代理之前，热压网络，然后开始乌古鲁，一个帮助网络专业人士变得更有利可图的新项目，我投了很多网站项目。

我失去的交易比赢得的多。更多。

在我早期的日子里，有很多时候，当我在网站上推销这么多的东西时，我会忘记我已经发出的建议，我的流程被破坏了。

到目前为止，我已经创建并发送了950多个网站提案。

现在，当我这么说的时候，你可能会在脑海中想象到，我只是在回应联系表单查询或RFP（征求建议书）时，快速地解雇了一堆文档，但这不是我的风格。

我喜欢这种喧嚣

在这950个提案中，每一个提案都包括无数的电话、当面会议、开车去遥远的办公室、坐在比我想去的更多的会议室和问候中，我坐在最华丽的会议室和最小的厨房里。

只有一个目标：尽我所能多卖网站。

最大的浪费

一路上我成了一名销售专业的学生，但不管我对销售学了多少，我发现自己浪费了很多时间。

在我的过程中，一个主要的问题是我如何在每次互动后跟踪潜在客户。我发现我花了很多时间来追踪人们，以确定我们可以审查需求、研究、演示或建议的时间。我会打电话、留言，并跟踪无数封电子邮件。

“很高兴昨天和你谈话，我想我们是否可以安排一个时间来审查我提出的建议？”

或

“我留了几条信息，想知道你们是否仍然对我为你们安排的投标感兴趣…”

听起来很熟悉？

没有什么比简单地意识到你在浪费一小时又一小时地追逐别人，只是为了让他们给你一天的时间更痛苦的了。

无休止的追逐在情感上是消耗的（最终也会影响到你的身体）。

还记得高中时的约会吗？我愿意。

当给你喜欢的人打电话时，兴奋和焦虑让你不知所措。盯着电话想，“她会接吗？”？她会答应吗？“…”如果她不接呢？我要留言吗？“…”我到底在留言上说了什么？！”

然后你打电话。九响，无人接听。语音信箱。

你留言，听起来很尴尬。一个星期过去了，你没有接到回电。“是留言吗？她知道我是谁吗？“……也许她在度假……”

我们不是在谈销售吗？

改掉那些坏习惯

我们中的大多数人从高中约会中学到的关于销售的知识比我们可能愿意承认的要多，但这其中有一个问题——我们有一些非常糟糕的行为。

我了解到你想尽可能地消除销售中的情绪，你不想每周都飞得很高，沉得很低。

那么，在销售网站交易时，这些坏习惯在哪里呢？

就在这些句子中：

“下周我会跟你联系的！”

或者，

“听起来不错，我很快会联系的。”

或者也许，

“太好了，我等你的消息！”

这些句子，看起来相当无害，是你的时间被摧毁，你的生活被简化为没完没了的电话标签和绝望的电子邮件的罪魁祸首。

我记得有一次，我决定开始给我的潜在客户发一封充满内疚的邮件，但我没有收到他们的回信。这是一封来自保险库的邮件：

“我错了吗？我当然没有向你扔鸟，也没有叫你妻子一个下流的名字……但你似乎决定不回我的电话，以此来对待我。让我知道，我能做些什么来挽回你认为我犯下的可怕暴行。”

我终于得到了回应（可以随意使用这条线路），但那些游戏是为高中恋人和深夜喝醉的人准备的。

但是没有人会教我们不同的道理。对我们很多人来说，无休止的追逐是唯一的方法。我不能责怪你，因为我也参与了这个排水游戏太久了。

然后我学到了一个小秘密。它改变了游戏规则。

问，你就会得到

在其核心，销售是通过一系列的互动来实现的。

你如何选择将这些互动联系起来，将决定你离开办公室时是否彻底被扫地出门（充满怀疑和不确定性），或者你是否感到精力充沛（并确切知道你在何时何地会见每一位潜在客户）。

把猜测拿出来。消除不确定性。

销售规则：永远不要在没有承诺的情况下离开会议，为下一次预定的互动做准备。

无论你在销售过程中的哪一个环节——第一次会议、提案、演示——所有这些互动都应该从之前的互动中安排好。在任何情况下，你都不会再在会议上留下最后一句话：“我很快会再给你回信的。”

我永远不会！

这个简单的规则有两个改变人生的好处。

一。你再也不会追了。有时我甚至在与客户的初次会面中说：“我总是安排我们下次会面的时间。我这样做是为了尊重您的时间，并建立起一种信任，即我们是相互尊重的专业人士，可以吗？“客户被这件事激怒了，他们不会遇到像这样说话的专业人士。

2。你会摆脱轮胎打手的。当人们不想和你安排另一次会面时——即使是两个月之后——他们也不是真正的买家。这个简单的策略把那些不认真的买家像石头一样筛出来。

梅州网络公司把它写在日程安排上。把它划掉。刻在你的桌子上。把它纹在你的手腕上。不管你做什么，我保证它会帮你完成更多的交易，让你少花时间担心她会不会给你的潜在客户回电话。