自由职业者很容易上瘾。做你自己的老板，安排你自己的工作时间，在你最喜欢的地方工作，举几个例子。但每个自由职业者都知道，这份工作带来的不仅仅是一些困难：与客户打交道，会计，开具发票。还有一部分你必须知道如何推销自己好吧，足够让客户不断地敲你的门，更多的工作。你的自由职业者网站是确保这种情况发生的一种方式。

在这篇文章中，我们佛山建站公司将研究作为一名自由职业者获得成功的13个关键因素(另外还有两个作为自由职业者的假期奖金部分和面对面会议的提示)。这些都是潜在自由职业者在跳槽前要考虑的领域，以及现有自由职业者可能需要改进的地方。

作为一个自由职业者，成功需要你圆润，正如您从列表中的键的多样性中所注意到的。幸运的是，您不需要成为所有这些领域的专家，但是您确实需要考虑它们并认识到它们对您的工作的影响。通过时间和精力，你将能够在这些领域发展你的技能。

1.纪律和承诺

作为一名自由职业者或独立设计师的工作与作为设计工作室或室内设计师的雇员的工作有很大的不同。作为一个自由职业者，没有人会对你负责，没有人告诉你在任何时候你应该做什么，没有人安排你的时间，也没有人把工作交给你。一切都在你身上.

虽然独立工作和控制有很大的好处，但也有一个重大责任。作为一个自由职业者，为了获得任何形式的持久成功，你需要遵守你的工作和时间，并致力于你自己的成功。有些人天生有动力，适合做自由职业者，而另一些人则倾向于更稳定，风险更小。

自由职业者对不同的人来说可能是很多事情(参见你是自由职业者吗？)，但是如果你想让它成为一种长期的职业选择，在考虑所需的纪律和承诺之前，不要跳进自由职业者的行列。对于大多数自由职业者来说，最初的几个月和几年是最困难的，而且随着你越来越成熟，它应该变得更加自然和容易一些。然而，要达到这一阶段需要做大量的工作。

2.时间管理

时间是宝贵的财富任何自由职业者。你的时间越有效率，你就能花更多的时间在创收活动上，赚更多的钱，或者你需要的工作时间就越少。时间管理技能对于任何一个自营职业者来说都是至关重要的，第一步是知道你的时间去哪了。您可以使用一个简单的时间跟踪应用程序，如托格或滴答看看你的时间在哪里，你很有可能会感到惊讶。

当你知道你是如何花时间的时候，你应该能够找出一些需要改进的地方，那些你可以删掉的东西，以便把更多的时间花在客户的工作上，这样才能赚到钱。

时间管理是一个相当大的话题(参见提高工作效率的15个步骤)但对于自由职业者来说，它确实可以用几个基本目标来概括：

• 知道你的时间是如何度过的
• 列出每一天或每周的优先事项清单。
• 认清你的长处和分散你的注意力，这样你就可以将它们分别最大化和最小化。

要认识到自己的长处，通常需要知道一天中的什么时候或一周中的哪一天。最有生产力为你，并安排你的时间表，以便你可以做最紧张或最重要的工作在这些时候。这样，你就能最大限度地利用你一天或一周的强项，这样你就不会在没有良好生产力的情况下让它们溜走。

认识到你的分心包括知道和理解阻碍你工作效率的具体事情，并尽量减少它们。例如，经常查看电子邮件可能会让你分心。通过养成处理邮件的习惯，并且只在一天中的某些时间点登记，可以帮助你提高你的时间效率。

3.来文

对于任何网页设计师来说，无论你是作为雇员还是自由职业者，沟通技巧是成功的关键。。您需要能够与客户进行有效的沟通，以便了解他们的需求和需求，了解他们的业务和客户，交流如何帮助他们，以及您对他们的站点有什么特别的想法，并在整个过程中与他们一起调整和改进项目。如果没有有效的沟通，客户会感到沮丧，这意味着你要做更多的工作，因为你可能不得不重新做一些本来可以避免的事情。

特别是对于自由职业者来说，交流就更重要了。作为一个自由职业者，你不仅要在整个过程中与客户进行沟通，而且你必须首先获得企业，这是大多数受雇设计师都不负责的事情。此外，您还必须与客户进行通信，以确定项目的范围，并确定项目的估计或报价。持续的客户服务很可能也是你作为自由职业者的职责的一部分，这需要与一些客户经常沟通。

有关自由职业者沟通技巧的详情，请参阅五个让你赚钱的沟通技巧.

4.财务管理

作为一名成功的自由职业者，既是一名有才华的设计师，也是一名有盈利能力的企业，而经营一家企业也需要财务管理。作为一名自由职业者，有几个财务问题是被雇用的设计师不需要处理的，包括：

• 不一致的收入
• 管理业务费用
• 跟踪收入和支出
• 税务问题
• 对服务定价的影响
• 支付保险和其他福利
• 将业务和个人财务分开

自由职业者不需要成为商业或金融专家，但你需要掌握你的财务状况，并与你的记录组织起来。上面的要点通常会给自由职业者带来问题，阻碍他们取得长期的成功。例如，一些自由职业者很难把他们的商业收入和个人财务区分开来，这可能会导致对他们真正赚多少钱的误解。其他自由职业者可能管理不好他们的业务开支。也许他们在不必要的事情上花了太多的钱，或者他们不愿意把钱花在他们的生意上，即使这会导致生产力的提高，或者让他们更好地做好自己的工作。

为了正确地管理你的财务，你应该知道你需要靠多少钱生活，你可能的开支和税金是多少，你应该如何相应地为你的服务定价，并有一个计划来跟踪你的财务状况，并为你的会计保留准确的记录。欲知更多自由职业者的财务管理技巧.

5.组织

组织是在许多不同的层次上很重要。我们刚刚讨论了在财务和记录保存方面的组织需求，但您还需要在时间管理、客户沟通、项目细节、报价和发票以及家庭办公室设置方面进行组织。

大多数人发现他们的环境中的组织级别有一个强冲击关于他们思想的组织。有几次，我很难集中精力完成工作，在花了几分钟整理好我的办公桌或办公室后，我发现情况要好得多。有一个杂乱无章的工作空间会给你的工作带来很大的危害，也会增加不必要的压力。

组织可以开发自己的系统来保持项目的顶层，或者您可以使用以下工具巴塞坎普。你为组织所选择的方法和策略并不重要，不同的东西对不同的人有用。但是什么是重要的是，你有一些组织体系，防止你浪费时间，并使你与客户保持有效的沟通。

6.优先次序

成为自由职业者之所以如此困难的原因之一，是因为你总是会有几件不同的事情要做，而这些事情是你可以做的。争夺你的注意力。您可能对客户端项目有一个即将到来的截止日期，它仍然需要大量的工作，过期了。发票对于另一个需要跟进的客户，支付账单，需要为潜在客户开发的报价，或者是来自收件箱中现有客户的几封电子邮件。你必须能够有效地优先处理重要和急迫日常用品。

处理优先事项最有效的方法之一就是每天或每周创建一份待办事项清单。你可以列出所有需要做的事情，然后把每个项目放在优先顺序上。这将帮助你保持在轨道上，避免把你的时间花在可以等待的事情上。你可以把你的待办事项清单写在纸上，或者你可以使用类似的应用程序。记住牛奶.

7.定价战略

确定你的服务价格可能是你工作中最具挑战性的部分之一，特别是对于那些刚开始自由职业的人来说。如果你足够幸运地拥有比你能处理的更多的工作，那么定价并不是什么大问题，因为你有能力错过一些选择低价选择的客户。但大多数自由职业者都在寻找与他们交谈的大多数潜在客户，而定价对获得这项工作产生了重大影响。

定价可能会很困难，因为没有两个项目是完全相同的，而且包式定价对大多数自由职业者来说不是很好。相反，您必须与潜在客户进行沟通，以确定项目的范围，并估算完成项目所需的时数，并将其乘以您的小时费率。但对许多自由职业者来说，定价不仅仅是这样。例如，如果您迫切需要工作或寻找一个新的项目来添加到您的投资组合，您可能希望收费稍微低一点，以增加你得到工作的机会。另一方面，如果你已经很忙，或者你对这个项目并不特别兴奋，你可能想稍微提高价格，这样如果你完成了工作，至少对你来说是值得的。

佛山建站公司有关定价的更多信息，请参见以下文章：

• 12定价设计服务的现实

• 如何设置自由职业者的薪酬(概述)

• 设计服务定价时应考虑的11个因素

• 如何成功定价自由职业者项目

8.客户服务

对于大多数自由职业者来说，登陆客户需要花费大量的时间和精力。一旦您拥有了客户端，您将需要为他们提供出色的客户服务，以便向他们提供最佳经验。拥有快乐的客户意味着更多长期客户还有更多口碑传介这两者都是很好的收入来源。如果你的客户对你为他们提供的工作和服务感到满意，他们可能有兴趣雇佣你来做一些日常的维护或网站的更新，或者他们可能雇佣你来做你提供的其他服务，例如搜索引擎优化，社交媒体营销，名片设计，宣传册的设计，等等。即使只有少数几个正在进行中的客户，也会对你的底线产生很大的影响。

对于大多数已经存在了一段时间的自由职业者来说，推荐业务是客户的主要来源，也是大多数新自由职业者的目标。没有有效的客户服务，这是不可能的。为了提供优质的客户服务，您应该：

• 始终把客户的最大利益放在心上
• 诚实开诚布公
• 及时、周到地回答客户的询问。
• 在客户层面进行沟通，让他们理解
• 花点时间了解他们的生意
• 保持与客户沟通的准确记录
• 履行你的承诺和承诺

9.经验和能力

当然，我们会疏忽，更不用说有经验和能够为客户做好高质量的工作是重要的。许多正在考虑跳槽到自营职业的设计师认为，因为他们是一名优秀的设计师，所以他们可以让他们自己独立工作。事实是这是只有一个要求因为你是成功的，没有其他人，你有多有才华并不重要。

理想情况下，在尝试自由职业之前，你会有一些不错的经验。为一个设计机构工作可以证明是宝贵的经验，虽然它不是绝对强制性的自由职业者的成功。

如果你没有经验，但你想做全职的自由职业者，你应该集中精力学习所有关于网页设计的知识并通过为自己、朋友和家人设计网站或为非营利组织或者你所在地区的小企业。避免跳槽到全职自由职业者，直到你有足够的经验和能力为你的客户做一个伟大的工作。

10.营销

作为一名自由设计师，你显然需要客户来获得成功。大多数自由职业者必须投入一些时间和/或金钱在营销自己，以保持忙于客户的工作。推销自己有许多选择，包括：

• 让你的作品在设计画廊展出
• 按点击付费广告
• 横幅广告
• 博客
• 为其他博客撰写文章
• 参加本地网络活动
• 与相关服务提供者建立网络
• 分发名片
• 购买线索
• 甚至给当地企业打电话

每个设计师都有一个不同的营销方法，没有一个“正确”的方式来推销自己。然而，你应该花一些时间来考虑你计划如何寻找新的客户并制定某种营销计划。

那些已经建立或发展成为一个非常强大的自由职业者名称识别很可能不需要做什么，如果有的话，营销或他们自己，但我们其他人需要考虑，并有一个计划。

11.销售

我们大多数人都不想从事销售，但现实情况是，一个自由职业设计师必须做一些销售工作，以便开拓新客户。理想情况下，你会有一个投资组合高质量的工作，可以为你做大部分的销售，但自由职业者仍然需要能够完成交易。好消息是你不必成为优秀的销售人员事实上，作为一个自由职业者，拥有一个不典型的销售人员的个性可能会更有效率。你做需要能够沟通有效地与客户沟通，找出他们真正需要的东西，制定一个帮助他们的计划，然后与他们沟通你将如何完成工作，以及为什么这将是一个非常适合他们的业务。

12.灵活性

虽然我建议有一个每天和/或每周的待办事项清单，以帮助你优先处理你需要完成的事情，但有一些灵活性也是关键。总会有一段时间新挑战站起来，你必须能够轻重缓急。您可能需要灵活性，以推迟您计划的工作，以处理更紧迫的事情。

灵活性对于你所能提供的工作也很重要。如果你是一个大型设计工作室的员工，你很有可能对一种类型的工作负责，你的队友也会做其他的事情。作为一个自由职业者，你要么自己做任何事情，要么把工作的一部分外包给别人。如果你能够扩展你的技能集，这对你作为自由职业者将是非常有益的，这将给你更多的灵活性，在你可以采取的项目类型和你可以提供给你的客户的整体服务。

13.持续改进

网页设计行业不断变化设计师需要保持在上面。你今天可能是一个高技能的设计师，但如果你不继续改进和发展新的技能，其他人会超过你。

如何在自由职业者网站上推销自己

在大多数行业，公司都会进行精心策划的营销活动，并花费数百万美元来销售他们的产品。作为一个自由职业者，你是你的产品，成功的最大关键是学会如何最好地推销自己。

持续改进最重要的挑战之一是有时间致力于学习新事物或提高你现有的技能。我强烈建议留出时间专门用于学习，否则，你可能会陷入到其他事情中，而忽视了在这个目的上花时间的需要。有很多在线教程来学习你想要学习的大部分东西，如果你想在现实世界中学习一些东西，你也可以开始一些个人项目。有关此主题的更多信息，请参见挑战自己的设计师身份.

如果你是一个设计师或其他创造性的专业人士，你可能有点熟悉营销设计，所以这篇文章将不会概述你需要的部分信息。相反，我将讨论那些微妙的细节，如何真正脱颖而出，留下持久的印象，并让客户排在你的虚拟门外。哦，我也会举一些杀人的例子。

客户档案

和任何品牌一样，了解如何在你的网站上推销自己的第一步就是定义你的目标受众。请记住，随着您定义自己或从您的未来客户收集更多的数据，这个定义可能会发生变化。但从某种目标市场出发是绝对必要的。

首先问问自己，谁是你理想的客户？此定义可能包括以下信息：

• 商业

  *类型、规模、收入范围、地点

• 消费者

  *年龄范围、收入范围、地点和其他人口统计

• 问题

  你的客户有你可以帮他们解决的问题

您还需要考虑哪种类型的声音你会接受你的观众。如果你的客户是与你相关的领域的企业，那么无论如何，用你的技术本土化给他们留下深刻的印象。然而，不要对你的条款太高。特别是如果你的客户是企业或消费者，对你的专业领域知之甚少或一无所知，你会想用外行人的术语为他们详细说明这一切。

这位头发和化妆师直到他的“关于”页才解释他自己的人。相反，他通过展示他的作品之一展示了他独特的风格，从而开始了他的投资组合。他只是短暂地闪现了他所做的事情，因为他知道任何浏览他的网站的人都知道他的服务，并且只是想立刻看到他的才华的例子。

你是谁

在一篇关于用较少的会计来推销自己，作者强调，您必须获得特定的…取决于你的个性和风格。这个定义超越了您所提供的服务。作为一个自由职业者，你必须开拓自己的利基才能脱颖而出，而最好的方法就是对自己诚实，并对你的客户公开你是谁。

问自己的一个最好的问题是，为什么客户会推荐你？是因为你的幽默，还是脚踏实地的个性，还是你的狂妄自大？你有不寻常或独特的风格吗？也许你有一种不可思议的能力去发现你客户的需求。

或者，如果你还没有收到任何推荐信，问问你的朋友，是什么吸引了他们来找你。你的长处和弱点是什么？除了一些技能之外，还有一个很好的资源来定义你自己。斯科特·施韦特利的这篇文章，其中包括到免费人格测试的链接。

虚张声势的营销团队肯定知道他们是一个团队的人。他们的网站描绘了一个完美的图片，他们可以为客户提供什么，同时加入一点幽默。这些描述在使用航海语言的同时，仍然展示了他们在战略和品牌方面的丰富经验。

简单性：twitter与3的规则

一旦你了解了你的客户和你自己，你现在就可以通过描述(1)你是谁，(2)你做什么，(3)以及你如何帮助你的客户(不一定是这样)来分解它。

请确保立即显示这三个方面，但不要在一开始就详细介绍这三个方面。CarminGallo是世界上最受尊敬的品牌的沟通销售教练，他解释说，你应该能够用一句话来描述自己，他称之为。“twitter友好头条“本质上，用140个或更少的字符写一个标语，并确保这是客户首先看到的事情之一。

看看这个独特网站的第二个屏幕。“我们是谁”一页给出了一个三个字的描述：“讲述迷人的故事。”点击每个单词给出一个句子描述黑色负面如何帮助客户讲述他们鼓舞人心的、美丽的、富有想象力的故事。

就像在黑色负面网站上，当你进入更多的细节，一定要坚持这个“三件事”的规则，以防止压倒你的访问者。我见过太多的自由职业者网站，这些网站不停地进行，却没有太多的结构让我疯狂。

汤姆·奥尔布赖顿关于自由职业者故事的文章指出每一个好故事都有开头、中间和结尾。保持你的故事简单，首先提供一个推特长度的摘要，然后提供一个结构化的三部分扩展你的总结。

让梦想成为现实

永远不要把你自己的三个观点都提出来。描述你如何帮助你的客户。然而，不要只告诉他们你如何解决他们的问题，也要展示你如何帮助他们实现梦想。

虽然你当然需要解释你是谁和你做什么，我已经看到太多的自由职业者网站，把自由职业者作为英雄的故事，而不是客户。把注意力集中在客户身上，以及你能为他们做些什么。史蒂夫·乔布斯曾经说过

“你看，没有人在乎你的求职(产品)，他们关心自己，关心自己的问题和梦想。告诉他们你如何帮助他们实现梦想，你就会赢得一个客户(或粉丝)一辈子。“

我喜欢这个网站如何把“梦想”前面和中心简单的黑白。这一大胆的声明在如此平淡无奇的视野中，引导游客向下滚动到美丽的、全屏特色的项目：

所以，即使你最终想要列出你的技能并给出你自己的细节(比如在“关于”部分)，你应该首先描述一下你能帮助你的客户实现什么梦想。

秀，别说

这是一些人犯了一个巨大错误的地方：他们讲的不是故事，而是故事。告诉与展示的问题在于你让你的读者感到厌烦。太多的解释，太多的文字是压倒性的。互联网是一个视觉的地方，所以给客户他们想要的东西-具体的例子，你可以帮助他们实现他们的梦想。

有几种方法可以让客户了解你是他们理想的自由职业者：

1.你的项目图片

作为一名摄影师，基尔西·马科夫(KirsiMakov)想要发出一个简单的信息，说明她如何通过不同的视角拍摄简单的自拍以外的照片，以揭示自己的个性或品牌。她的网站一开始就在她最好的照片上贴上了一条简单的信息。

2.您在实际网站设计中的手工设计示例

有时，自由职业者的工作本身就说明了问题。这个非常简单的网站在主屏幕上显示一个动画。服务页面包括一个简单的图形和一个句子描述。“组合”页面在一个干净的滑块中显示项目。然而，这种设计简化了开发人员的流畅、有组织的技能。

3.个案研究

这是你可以提供比平常多一点文字的一部分。只是要确保你没有把整个故事放在你的主页上。下面的投资组合网站包括乔纳森在主页上的作品的可点击图片，这将给出他如何解决客户问题的极好的描述和视觉效果。

4.过去客户的证词

一份可信的证词带有某种验证细节。例如，随着客户的名字，包括一个链接到他或她的社交媒体，企业名称和网站链接，或您的客户照片。(别忘了问你的客户他们希望你展示哪些信息。)SarahKolb-Williams，一个自由撰稿人，把简短的推荐信片段放在她的主页上，链接到更长的版本以及客户描述。

把它整齐地包装起来

Viens-la网站是独立机构的一个很好的例子，它令人印象深刻地包含了上述所有建议(…)。用天赋！在英雄部分，三分显示在一个有趣的视频滑块，显示了团队的个性和技能，以及如何帮助客户实现他们的梦想。事实上，他们在整个网站上都做到了完美的融合。

该网站甚至包括一个有趣的“喝酒”游戏的链接，占用了我太多的时间。

这就是我鼓励你在你自己的自由撰稿人网站上做的：使用你理想的客户描述和你自己的个性和风格来真正炫耀。你可以保持简单，直截了当，幽默和风格。要诚实地对待自己，这样你就可以给客户一个诚实的视觉，让他们知道你怎样才能超越他们的问题去实现他们的梦想。

在我们去…之前

从传统的9-5工作到从事各种职业的自由职业--从写儿童读物到网页设计，都会带来各种新的生活标准--以及一些真正的扇耳光。例如，当你发现你不再因回复电子邮件而获得报酬时，或者病假已经过去，或者你在寻找新客户上花了多少时间和精力，你可能会感到震惊。随着时间的推移，大多数坚持职业转变的自由职业者将学会平衡他们的时间，向他们的客户收取足够的钱让他们的时间物有所值，并开始更快地生产出更好的工作。然而，对于每个自由职业者来说，一个很难做到的常数就是假期。

作为自由职业者休假的6条建议：

第一步：保持你的品质

要想在不失去客户的情况下度假，第一步就是成为一名可靠的自由职业者。只有当你能在截止日期之前完成任务并完成好的工作时，才能完成任务。从第一天开始，以质量和客户服务为主要任务，你将建立起一个善意的武库，在假期晚些时候兑现。

第二步：更新联系人列表

通过电子邮件来了解你的工作是很有诱惑力的，只在任务进来的时候才写下来，但是当假期开始的时候，现在的联系人列表是一个很好的工具。在此主列表中，您应包括客户信息、工程中的项目、已完成的项目以及所有作业的日期。这将是一个小菜一碟，看看你需要联系谁，让你知道，你将离开办公室，谁，你可以简单地签署作为一个一次性的项目客户，你很可能再也不会听到他们，除非你联系他们。

第三步：提醒每个人

如果可能的话，至少提前六周开始计划你的假期。这将给你时间来管理你的时间表，提前完成项目，并且在你回来之前推迟时间敏感的任务。对于你的老客户来说，让他们知道你早早就会出城，但是你已经有了一个计划来按时完成他们的工作。不幸的是，你可能需要在假期前多做几个小时的工作，或者在假期后多做几个小时才能跟上，但这是在家工作和做自己老板的代价。

步骤4：再发送一个提醒和一个OOF

最后但并非最不重要的是，再发送一个提醒，你将离开办公室，并详细说明在假期前一天发生紧急情况(如果你想的话)，可以在哪里联系到你。然后，添加一封自动回复电子邮件，宣布你离开办公室的日期。

第五步：享受你的假期

说真的，休息一下，好好享受吧。

第六步：直接跳回去

当你从旅途中回来的时候，马上回到你的任务中，向客户寻求更多的工作。这将是诱人的只是洗衣服，并在周围闷闷不乐，但你越早回到摇摆的东西越好。

奖金2：面对面会议的提示

小贴士#1.确定你的前景

图片来源：问题马克·格拉菲蒂比拉勒·卡蒙CC到2.0

即使我鼓励建立关系网，也不要同意花大量的时间与潜在的客户会面，直到你确信他们是一个好的前景。(面对面的会议时间和电话会议都是如此。)

确定前景的最好方法是提出问题。以下是您需要找到答案的最重要的问题：

• 他们有这个项目的预算吗？

  如果他们不知道自己愿意付多少钱，这可能是他们没有给出

  工程项目

  “”很严肃的想法。

• 他们愿意付你的费用吗？

  有些预算太低，不值得你花时间去做这个项目。如果是这样的话，最好早点发现。

• 您的服务真的需要吗？

  他们可能不需要你的一个迹象是，如果他们有一个内部网页设计师。如果他们有员工，他们为什么需要你的服务？

• 他们是否为项目确定了一个时间框架？

  如果他们心中有最后期限，这可能意味着他们希望推进这个项目。

当然，你会想要添加你自己的排位题。

许多自由职业的网页设计师不好意思问问题，但请记住，你在做生意是为了赚钱。事实上，一个严肃的前景应该期待时间和金钱的问题。

一旦你确定了你的前景，限制你同意与他们会面的时间。

小贴士2.对初次见面设定一个限制

除非客户有一个庞大的预算，你认为他们很可能会雇用你，你应该限制你的会议时间。在大多数情况下，一个小时对你来说是足够的时间去检查他们的需求并提出一个解决方案。

当你提出一个解决方案的时候，记得告诉他们你要做什么，但是你不需要对你要做的事情做具体的说明。你不希望前景实现你自己的设计。

对于拥有非常大的项目(和庞大的预算)的客户来说，更长的时间见面是可以的。但要小心，你的会议不会变成一个漫长的免费培训或咨询会议。

限制会议时间的一种方法是在会议结束后安排一些别的事情。因此，如果你同意在下午2点与客户见面，那么就安排在下午4点预约医生的预约(或其他客户预约)。为了安排你的第二个约会(考虑开车时间)，你需要在下午3点左右离开会议。

大多数商业人士都很忙，并且明白你还有其他的承诺。如果他们诚实的话，他们会让你离开的。你总是可以用第二天的电话来处理那些在会议中没有解决的问题。

如果你确定客户想让你提供咨询服务，你可以向他们提供这些服务--以一个价格。

小贴士#3.收取你的时间

一些网页设计师对项目前的客户会议收取费用。虽然我不一定推荐这种方法，但您需要区分讨论项目范围的会议和咨询或培训。你应该总是获得咨询或培训服务的费用。

如果你感觉到前景真的是在培训或咨询之后，当你有资格的时候，提供给他们前面的培训。在安排会议时，你可以这样说：

“听起来你需要在这方面做一些工作，但你还没有准备好开始一个项目。我确实提供培训和/或咨询服务。也许这可能是一个更适合你的需要在这个时候。我们为什么不安排一次咨询会议呢？我的咨询费是每小时XXX.00美元。“

如果潜在的客户是认真的项目，这可能会鼓励他们更开放的项目需求。如果他们试图获取免费信息，这可能会让他们尴尬地停下来。在某些情况下，前景将决定他们确实想要咨询和安排。

小贴士#4.将面对面的会议限制在事件上。

控制人际关系网的最后一个技巧是把它限制在会议和活动上。如果你这样做，你仍然可以面对面地看到和谈论前景。但是，你不会为了一个人而浪费时间开车穿越城市，而且你有机会在一个地点遇到不止一个前景。

活动网络也有一个日程安排的优点，因此潜在客户不太可能拖开会议时间，为您提供免费信息。如果一个潜在的人似乎在浪费你的时间，那么就把活动日程作为缩短会议时间的一个现成的借口。