设定你的价格是经营自由职业者最困难的方面之一。与决定餐馆或服装店的定价不同，你不能使用行业标准。通常来说找出你的同龄人的收费类似的产品和服务。

但是，知道定价心理学将帮助有创意的自由职业者脱颖而出。看看四个关键的策略。

1.首先确立价值

东莞设计网站利用价格将自己与其他自由职业者区分开来是一种危险的策略。总会有人愿意以低于你的价格工作，这意味着你可能会陷入一场价格战，或者以低于标准的价格卖空自己。

与其关注服务的相对成本，不如关注它们的相对价值。假设你为千禧一代的专业人士提供品牌咨询。你的客户往往在你帮助他们创建个人品牌战略几周后就被录用，这意味着你的产品拥有巨大的投资回报率。在为自己做广告时，你应该突出这个价值。先告诉潜在客户你的结果-然后告诉我他们会付多少钱。他们会在知道实际价格之前就决定注册咨询是值得的。

2.不要拿自己作比较

沿着类似的路线，避免与你的竞争对手进行比较。斯坦福大学营销教授Itamar Simonson对价格比较对消费者的影响进行研究说这种方法通常适得其反。

想象一下，你在和一个内容营销者交谈，他想让你设计他们的博客视觉效果。下面是你假设谈话的片段：

内容营销者：“理想情况下，我想要四张信息图和两张SlideShares每月。大概要多少钱？“

你：“那是2，000美元。如果你看看其他设计师，他们通常会对同样的套餐收取2500美元左右的费用，所以我的价格略低于市场。“

虽然你可能认为你让自己看起来更有吸引力，但西蒙森的研究显示，你的客户可能会开始把你看作是一种风险。为什么你的利率低于正常水平？你的工作质量差吗？你不那么可靠吗？

西蒙森总结道：“消费者可能决定根本不买东西，或者尽量减少他们认为高风险的东西，而不是听从营销者的建议。”

外卖：不要告诉顾客你的价格是多少。如果他们好奇的话，他们可以自己做研究。

3.注重节省时间

你宁愿在一天中有更多的时间，还是更多的钱在你的银行帐户？研究表明，大多数人更喜欢前者。

斯坦福大学心理学家詹妮弗·艾克和博士候选人卡西·莫吉尔开展了一项比较两种营销活动效果的研究。一个参考时间，一个参考时间和金钱。第一次营销活动吸引的顾客是第二次的两倍。

在第二项研究中，大学生被问及他们在iPod上是否花了很多“时间”或“钱”。回答前一个问题的人对iPod的态度比回答后者的人要好。

“最终，时间是一种更稀缺的资源--一旦它消失了，它就消失了--因此对我们来说更有意义，”莫吉尔解释说。“我们如何花时间比如何花钱更能说明我们是谁。”

运用这些洞察力，描述你所提供的产品所带来的节省时间的好处，而不是财务方面的好处。比较这两个价值命题，得到一个想法：

省钱价值主张：“如果平均一篇博客文章能产生20条线索，其中约有1/5会变成客户，那么每个博客帖子就能赚到大约1，000美元。”

节省时间的价值主张：“找出一个主题，做关键词研究，做一个大纲，写一个草稿，编辑你的作品，找到图像，把成品上传到你的cos…。在你意识到这一点之前，你的一整天都被写了一篇文章占用了。把这些时间还给我，把整个过程外包给我。“

4.锚定你的价格

人们天生就不知道什么是值得的，所以他们寻找背景。例如，如果你买了一套房子，你可能会走进第一栋房子，看看楼盘的价格。然后你会在附近找到一个类似的家看看有多少钱那一个是为了。第二个价格告诉你第一个价格是太高，太低，还是合理。

研究证实了这一概念。什么时候房地产专家得到的是假的挂牌价格。他们认为这所房子更有价值。如果他们被告知这是119，000美元，房地产经纪人将判断其价值约为11.1万美元。但当他们被告知上市价格为14.9万美元时，他们估计其价值为12.7万美元。

你可以通过提供两种选择来利用这种效果：真正的产品(也就是你想让客户购买的产品)和价格过高的升级产品。

为了给你一个想法，你可能会告诉你的客户：“我提供一个完整的主页重新设计，三个月的随时待命支持，以1万美元。或者你可以在不需要7，000美元的支持下购买重新设计。“

东莞设计网站对于你的客户来说，如果你只给他们这个选择的话，七千元可能会很贵。然而，通过这种方法，他们实际上觉得自己节省了三千美元。